La dificultad para formar un equipo de ventas competente en España es un tema preocupante para el sector comercial. Según un estudio realizado por Grupo Adecco, solo el 5% de los vendedores en España son considerados profesionales. Además, menos de la mitad de los vendedores considera su profesión como definitiva, lo que indica una falta de interés y compromiso en el sector.
El perfil del vendedor requiere habilidades como empatía y capacidad de comunicación, siendo lo más motivador el trato con el cliente y el logro de objetivos. Sin embargo, a pesar de ser una de las posiciones más buscadas en el mercado laboral, solo el 23% de los vendedores considera que goza del reconocimiento que merece.
Un dato alarmante es que el 60% de los vendedores carece de estudios universitarios, y en España no existe una licenciatura específica en ventas. Para acceder a la formación comercial, muchos comerciales deben recurrir a másteres, cuyos precios varían entre 4.500 y más de 25.000 euros.
En cuanto a la remuneración, el salario promedio de los vendedores en 2022 es de 28.060 euros anuales, aunque esto puede variar dependiendo del tipo de comercial y sector. Sin embargo, los agentes comerciales también enfrentan el desafío de ser autónomos en un 80% de los casos.
La profesión de agente comercial es demandada en sectores como la alimentación, construcción, mobiliario, textil y joyería. Sin embargo, para ejercer como agente comercial es necesario colegiarse y obtener el título oficial de Agente Comercial Colegiado.
En los niveles de alta dirección, se busca un perfil comercial con habilidades de motivación, liderazgo y ejecución, pero también orientado al marketing. Para estos roles, la remuneración puede superar los 110.000 euros anuales en forma de salario fijo para empresas de tamaño medio, además de un 30% adicional en concepto de variable.
En resumen, la formación de un equipo de ventas competente es un desafío en España debido a la falta de profesionales interesados en el sector comercial. A pesar de ser una de las posiciones más buscadas en el mercado laboral, los vendedores no sienten que se les reconozca adecuadamente. Además, la falta de educación universitaria específica en ventas y los altos costos de los programas de formación hacen que sea difícil obtener una formación adecuada en esta área. A pesar de estos desafíos, los agentes comerciales autónomos continúan siendo demandados en diversos sectores.
